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换个思路再闯俄罗斯市场
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从游击队到正规军
换个思路再闯俄罗斯市场
在去年全球经济放缓、中国外贸出口传统市场增长有限的情况下，中俄贸易一枝独秀，显示了强劲的增势。贸易额连续两年创历史记录，自1998年以来4年内翻了近一番，俄罗斯在中国贸易伙伴排名中从第十一位上升至第八位。
提起中俄贸易，大多数人的脑海里浮现的都是背着羽绒服和旅游鞋到俄罗斯，然后换回望远镜、裘皮大衣的倒爷形象。这从一个方面反映了中俄经贸以下的一些特点：贸易额小，2001年中俄两个大国的贸易额仅达106．7亿美元。贸易结构单调，中国以劳动密集型产品换取俄罗斯的原材料和初级加工品，两国商品贸易的层次较低，高附加值商品少。2001年中国对俄出口的主要商品仍是传统大宗商品，其中服装占对俄出口总值的43．7％，鞋类占14．1％，纺织品占5．8％。2001年中国自俄进口的主要商品仍为机电产品，占进口总值的28．8％。此外，钢坯及粗锻件和肥料也在中国自俄进口中占有较大份额。贸易方式不规范，中俄贸易大量以包机包税的方式进行，但这种贸易方式存在明显缺点，一是不符合国际惯例，二是货抵俄关境后，因不足纳税，且缺乏海关完税凭证，使这种贸易方式变成违法行为。
虽然中俄贸易连续两年创历史记录，但是目前的贸易额与两国的经济规模和互补性还有很大差距，两国开展经贸合作还有十分广阔的空间和前景有待挖掘。本报记者日前在大连返回北京的飞机上请了回国公干的中国驻俄罗斯使馆经商参处公使衔参赞王俊文为中国企业支招。
王俊文介绍说，中国企业对俄市场发生的巨大变化认识不足，思想观念滞后，是开拓俄市场最大障碍。近两年俄罗斯经济发展迅速，消费水平提高很快，莫斯科的消费水平是北京的两倍，因此中国产品如果想打开俄罗斯市场，不能只局限于档次低的廉价商品，应该拿出真正过得硬的产品。俄罗斯企业由于技术陈旧，设备老化，十分希望购买中小型机电产品和机械加工设备，比如注塑机。另外俄罗斯人已经认识到他们以前所购买的许多产品实际是西方品牌中国制造，因此已经有一些俄罗斯商人到中国来寻找原生产厂，希望直接从中国第一手购买。另外由于俄罗斯贫富差距加大，许多普通老百姓依然十分喜欢质优价廉的中国消费品，但是一定要保证质量。中国厂家如果想在俄罗斯打出知名度，要有长远打算，舍得在品牌推广上投入，可以去参加俄罗斯的国际性展览，参展时要有真实的产品和实际操作，如果仅仅是宣传画册，说得再好，俄罗斯人也不会相信。
谈到如何到俄罗斯投资时，王俊文表示“走出去”战略对发展中俄经贸关系有较强的现实意义。他为中国企业指明两条路，一是到俄罗斯合作开发资源。俄罗斯是世界上自然资源极为丰富的国家之一，中国企业可以进行林业采伐和深加工，还可以开展农业合作，发展种植业；另一条路是开展境外加工贸易，中国有实力的轻工、纺织服装、家电、通讯企业可以在俄罗斯开展加工贸易以带动中方生产线（机械设备）、相关零部件、原辅料的出口。这方面已经有不少成功的例子，如华为经过8年的努力，在俄罗斯已经站住脚，去年出口设备将近1亿美元。
当记者提到，由于俄罗斯社会治安不稳定，经贸活动环境欠佳，中国商贸人员在俄时常受到勒索、敲诈，人身和财产安全及合法权益得不到保障，因此影响了开拓俄市场的信心和积极性时，王俊文表示应当看到俄罗斯在逐渐改善投资环境，中国企业要有一点冒险精神，不能等到所有的条件都具备的时候再去投资，那时候市场也被占满了。中国企业开拓俄罗斯市场一定要首先了解俄罗斯的基本情况，不要头脑发热，一哄而上，其次要找到合适的合作伙伴，同时中国企业不要自相残杀，可以成立商会，加强自律。而且中国企业到俄罗斯不要把眼睛只盯着莫斯科，也可以选择一些相对偏远的地区。
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