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在欧洲设立办事机构的诱人方案
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奥地利马库斯？萨特有限公司驻京办事处代表 王泓
由于中国产品缺乏技术、品牌和价格的领先地位，所以不能像国外知名品牌进入中国市场的操作方式――直接登陆。投放广告宣传，寻找代理商、分销商，这会浪费大量的金钱，还收不到很好的效果。反之，只能采取逐步渗透，争取合同，通过服务质量和合作关系一步步加强与进出口商和用户的关系，慢慢打开市场。
目前中国的大多数出口产品都是通过欧洲的大进出口商进入欧洲市场的。由于这些大进出口商的垄断地位和对中国国情的熟悉，往往压低价格，使得许多企业虽然有出口，但利润甚少。事实上，除了这些大进出口商之外，在欧洲本地市场上，还有很多的中小型进出口商、服务商和直接用户，他们更希望绕过大进出口商，找到自己直接的供应商和供货渠道。进入欧洲市场，与这些公司建立直接有效的联系和供货渠道，具有非常广阔的市场空间。开设办事机构综合方案
在欧洲设立一个办事机构，为几家生产相关产品的企业同时提供服务，这样既可以降低每一家企业的相关费用，又大大节省了推广、办公费用。
企业不是以交会费的会员形式，而是以公司投资人的形式出现，这样，企业从中得到实际利益和帮助的同时，还可以解决国际贸易中遇到的实际困难。
操作方作为公司运作的管理人，不收取劳务报酬，而是从实际业绩――销售合同中提取佣金。出资方注入公司的资金，全部用于公司运作和推广费用，操作方不从中收取劳务报酬。一致的利益会带来一致的动力，赢利是以各出资方的实际销售合同，谁赢利归谁所有的方式体现。这是一个对合作双方都更公平的方案。
运作
◆为各公司制作符合国际惯例的产品目录和推广宣传品，并有针对性的寄送到各个客户手中。
◆负责回复客户关于产品、质量、价格及其它环节的问讯和沟通。
◆为客户提供、展示产品样品。上门直接解释、说明、介绍产品。说服客户，争取合同。与客户公司的直接业务负责人建立直接沟通的渠道，并辅助公关、推广工作。
◆为国内企业赴欧洲考察、投资、采购、寻求合作，以及安排、组织参加博览会、交易会。
◆为出资企业开办独立的国外账户，为资金的国际运作，提供帮助。
◆作为股东，国内投资人及其亲友、子女在赴欧考察，旅游、留学方便将更为方便
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