近年来，我县经受了纺织品配额、欧美反倾销以及人民币升值因素的影响，以科学发展观为指导，以出口品牌战略和科技兴贸战略为核心，坚定不移地实施经济国际化战略，努力转变对外贸易增长方式，加快实现从“外贸大县”向“外贸强县”的转变，对外贸易得到快速发展。“十五”期间，全县进出口总额达148.6亿美元，其中自营出口112.3亿美元。预计2006年完成进出口总额57亿美元，其中自营出口39亿美元。我们的做法是：坚持政府引导，发挥四个作用，建设国际纺织之都。

一、发挥政策的激励作用，加强宣传和引导

        我们曾经为我县上千家纺织出口企业算过一本账：我县全行业化纤227万吨，面料42亿米，印染能力132亿米，服装上亿件，不要说全行业，只要我们能将面料出口单价每米提升1美元，由均价1美元提升到2美元，同样的成本、同样的资源，却是完全不一样的收益。尤其是在当前我国大量无牌和低档产品充斥全球、出口效益每况愈下、国外反倾销声音不绝于耳的情形下，开拓国际市场靠什么？在和全球纺织市场竞争力对比中我们得出一个结论，这就是靠品牌！靠品牌提升附加值、提升效益、提升综合竞争力。事实上，我县创建出口名牌潜力也是显而易见的：首先我们有一支庞大的出口队伍，至今全县累计出口企业已达1300多家。其次我县有较大的出口规模，06年有望突破40亿美元，出口遍及160多个国家和地区，特别是近百家企业在为著名国际制造厂商开展着贴牌生产业务，客观上证明了我县企业的制造和开发实力。再次是长期以来创国内名牌及驰名商标工作的扎实推进，也为我们出口名牌的创建奠定了良好的基础。因此，我们对出口名牌的创建充满信心，专门出台了《建设品牌大县若干意见》，制订《县级出口名牌认定和管理暂行办法》，精心组织开展县级出口品牌的创建工作，营造氛围，奠定基础。积极推荐符合条件的企业申报各级出口品牌，指导和帮助企业做好申报的各项基础性工作，力争提高成功率，扩大我县省级、国家级出口品牌数量。在政策扶持上，一是银行对品牌知名度较高的商品出口给予资金上的支持，给予较宽松的贷款条件和提供良好的融资服务。二是对品牌知名度较高的产品出口在政策上给予倾斜，优先支付出口退税款。三是在出口报关时享受优先或出口免检待遇。四是政府建立出口名牌奖励基金，每年对出口名牌和在国外享有一定知名度的品牌定期进行评审和奖励。五是在境内外展销会摊位、配额的发放、出口许可的审批方面优先考虑品牌企业。此外政府为企业实施名牌战略提供信息服务。目前我县已拥有中国名牌8只，国家免检产品19只，省级名牌38只，市级品牌80只。其中我县共拥有商务部重点培育和发展的出口名牌1只（恒柏服装），浙江省重点培育和发展的出口名牌2只（裕隆家纺、三力士胶带），绍兴市出口名牌9只。去年3２亿美元的自营出口，通过自创品牌出口的达到10亿美元。

二、发挥创牌企业的主体作用，培育自主出口品牌

        创牌，包括创出口品牌，企业是主体。首先企业必须有强烈的创牌意识；其次，出口企业要打造自己的出口品牌，一个很重要的前提是利用国内外先进的科研成果为我所用的同时，不断提升企业自主研发创新的实力。我县已有一批成长性好、影响力大、竞争力强的企业在出口品牌建设中脱颖而出，组建了市场--技术研发部，把质量、新品和市场三块有机结合，经过几年的努力，在国际市场上，变无牌为有牌，变有牌为品牌，树起了自己的品牌，技术含量和市场份额双双得到了提升和拓展。一些企业通过外资嫁接改造，充分利用好国际科研资源这个巨大的聚宝盆，实现品牌“溢出”效益，如浙江华联集团公司成功引入欧洲一服装品牌，实现品牌上的嫁接合作，并接受这个品牌所带来的先进管理经验和优秀科技成果的辐射。2006年，华联时装在欧洲市场的销售业绩已有了成倍提高。又如三力士橡胶自主开拓的三力士品牌，在欧洲市场设立专营的品牌销售网，在十九个国家注册并设立了专门代理商，三角皮带出口占全国之首，2006年已达2000万美元，占当地市场的50%。

三、发挥优势企业的示范作用，健全出口品牌创建体系

        首先从企业层面上说，根据我县目前企业实施品牌战略的进程，大体上可以分为三类：第一类：正在努力创建品牌,并尝试国际品牌策略。这些企业走出国门，在自己的目标市场建立研发、生产、营销机构，招募国际型人才，建立全球营销网络，立志于成为全球品牌。特别是我市近百个境外窗口公司在这方面跃跃欲试，境外商标注册和品牌形象策划当地化倾向相当明显。如浙江五洋印染有限公司的“大提花贡缎”在尼日利亚市场占据着不可动摇的地位，有很大的品牌效应，比一般高出20%的价格，得益于派设的3个窗口公司与当地政府、媒体及商界保持良好的合作关系。更令人欣慰的是不少企业已十分注重运用法律来保护自己的出口品牌。按国际惯例，商标专用权具有地域性,为了取得国外的保护，就需要到国外进行注册。按照《马德里协定》或《马德里议定书》等国际条约的规定，先后有17家企业在境外注册了42个商标。除此之外,面对国内国际市场不正当的品牌竞争，企业善于利用《反不正当竞争法》、《反倾销和反补贴条例》等有关的国际条约，保护自身的合法权益，努力为自主品牌的成长创造良好的生存环境。第二类是有意建树品牌,但还力不从心。这类企业已为产品注册了商标,有意打造品牌,但因管理水平有限，未能把握国际市场的“游戏规则”,其产品质量、品牌特点尚未出众。加之财力有限，未能支撑广泛的宣传促销。它们基本处于观望、彷徨的状态。第三类是还没有品牌意识，只有生产、销售观念。这类企业认为当前发展品牌是务虚，缺乏现实意义；当务之急是积累资本，把销售搞上去，做品牌是以后的事情。因此它们满足于来样加工，定牌生产，在产品品质、款式和服务等各方面始终处于追随者的水平。
        针对上述三类企业，我县着力实施出口品牌创建的梯度战略，有区别、有针对性地加以推进。二年来我们扶持鼓励在品牌创建上已有初步成效的企业，对有意向的企业通过举办出口品牌建设培训班，来帮助他们进一步加大拓展力度。对等候观望企业加强出口品牌重要性、必要性的宣传，努力提高他们的创牌意识。2006年我县与上级有关部门、科研院校和中介服务组织联合举办“品牌对话论坛”，并在论坛期间举办“自主品牌建设成果展”，取得较好效果。

四、发挥出口品牌基地的整体作用，打造先进国际纺织品制造基地

        绍兴县是纺织之都，纺织品出口占出口总量的九成以上。众所周知，纺织面料创牌难。除了江苏省有一个“阳光”面料之外，很难再找到一个响当当的全国性面料品牌。这里面涉及到一个处于产业链中端的中间产品如何创牌的问题。要破解这个棘手难题，我们作了不少探索，其中包括通过海内外媒体宣传我县出口品牌，提升品牌企业在国内国际市场的知名度，提高企业的竞争力。主要是通过网络媒体在各大交易会进行重点宣传和推介，制作出口名牌企业手册、光盘，发放出口名牌宣传资料，取得了良好效果。特别是这几年，我县依托国际纺织品博览会和与广交会同步进行的绍兴县纺织精品展，参展企业统一策划，统一宣传，统一包装，统一亮相，逐步打出了区域性牌子，打出整个绍兴纺织产业牌子，品牌效应更为明显。在区域大品牌的指引下，进一步加大对特色、差别化纺织品的品牌打造。最明显是家纺企业，通过协会式管理，精品式推介，专业性运作，短短几年时间，涌现了裕隆、众华、小轩窗等几个在国外市场颇深欢迎的品牌。绍兴家纺产品因此在广交会声名大振，不仅占欧美高端市场份额逐年上升，而且与土耳其和欧洲不少同类产品价格也相差无几。实践证明这种政府主导，企业参与和共享的集约式打造区域和行业品牌的路子行之有效。美国百家买家来绍采购纺织面料，多个国际超市和我县企业结盟，韩国、意大利等国和我县纺织业开展长期战略合作等等，就是冲着中国绍兴---国际纺织之都的盛名而来。
        创品牌（包括创出口品牌）之路是漫长和艰辛的。此次全省外经贸工作会议的召开，给我们出口创牌工作以新的指导和启示。我们将以此为契机，进一步造就有利于品牌出口的政策环境，推动出口企业创立自主品牌、提高品牌效应，做到以品牌应对挑战，以品牌提升形象，以品牌实现我县外贸出口的可持续发展。