在全市外经贸服务月活动期间，为更好地推动我市企业做好境外营销网络建设工作，不断创新“走出去”的方式，开拓“走出去”的视野，5月23日下午，我局在新昌三花集团组织召开全市境外营销网络现场会。各县（市、区）外经贸局分管领导及外经科长，全市10家境外贸易性企业有突出出口实绩企业，市外汇管理局外汇管理科科长杨仲明参会。

　　市外经贸局副局长丁卓芬主持会议，并对现场会提出了要求。三花集团总裁助理盛江介绍了集团基本情况，集团生产的四通换向阀、截止阀产销量已全球第一，公司与全球制冷巨头丹麦丹佛斯公司的节能环保合作项目——微通道换热器产品已投资生产。在建立境外公司与境外营销网络建设方面，2007年度，三花控股集团因全球收购兰柯四通阀业务，先后对已有几家国外公司进行了增资扩股，并新设三花新加坡公司和日本三花汽车部品株式会社，追加投资额和新设公司注册资金共计2289.5万美元。通过几年的努力，三花公司培养出了一批懂营销、懂国际法规、富有国际市场营销经验与公关水平的一流国际市场营销专家。公司现有海外子公司6家，又设立了三花国际（韩国）有限公司（韩国地区业务）与三花泰国事务所（泰国地区业务）。2008年还将设立欧洲三花公司，负责整个欧洲及中东、非洲地区的业务，各海外子公司除承担相应地区的业务开拓、售后服务外，还均设立了物流配送中心，负责海关、送货等事务，使顾客的服务本地化。公司自在海外设立公司和事务所以来，较好地开拓了海外业务，实现了整个国际市场销量的大幅攀升，海外公司07年1-4月销售1.03亿元，今年同期销售1.81亿元，同比增长75%。总结多年来三花拓展国际市场营销网络的经验，概括起来是四句话：一是建立多个国际营销平台；二要有一批有经验、善开拓的国际营销人才；三要有几只好的主导产品；四要学习与掌握国际网络营销的现代方法。

　　其后，浙江五洋印染有限公司、绍兴县新鹿制衣有限公司、越美集团、浙江阮仕珍珠股份有限公司等介绍了境外构筑营销网络的做法及经验。市外汇管理局外汇管理科科长杨仲明讲解了外汇审批管理、内保外贷、跨境资本运作等方面的业务。

　　市外经贸局副局长丁卓芬介绍了我市境外网络机构建设方面的基本情况，总结了境外公司在降低成本、品牌、企业试水、国际化人才等方面的作用，并向企业请教了相关问题。

　　现场会内容贴近实际操作，会议气氛认真热烈，对全市进一步做好境外营销网络建设有较强的指导作用。