在国内人民币汇率升值、劳动用工成本上升、原材料、动力价格上涨、出口退税率下调、紧缩货币政策的实施以及国际贸易摩擦增多和受美国次贷危机影响而导致的需求萎缩等多方面因素的共同影响下，今年以来，外贸出口企业普遍感受到前所未有的经营压力。冷静分析与判断当前的外贸出口形势并积极应对是缓解种种困难的首要工作。笔者结合今年1-5月丽水出口的现状，提出以下几点浅显的看法，供参考。

　　一、当前外贸出口的特点

　　1、结构调整特征明显。

　　首先表现在出口产品结构的调整上。一方面在出口退税率普遍下调的政策导向下，原来我国出口的大宗传统产品如纺织服装、鞋与玩具等今年的出口增幅明显回落，许多地区甚至出现了负增长。从全国的数据看，今年1-5月全国出口平均增幅约23%，而服装出口增幅仅9.3%，鞋类出口仅12.7%，大大低于平均增幅水平。丽水的情况更为明显，1-5月全市出口平均增幅约40%，但纺织服装出口增幅为4.7%，鞋类出口增幅为-17.4%，玩具出口增幅为6.4%，致使这三大类产品出口占全市总出口额的比重从去年同期的37.5%，下降到今年1-5月的 25.9 %，足足回落了近12个百分点。另一方面机电产品尤其是金属制品的出口增幅在急剧上升。今年1-5月全国机电产品出口平均增幅达到26%，高出平均增幅3.2个百分点，机电产品出口占总出口的份额达56.8%，成为我国出口的主要产品。从丽水看，1-5月机电产品的出口增幅达到 81.5 %，高出出口平均增幅约42个百分点，所占份额也从去年同期的45.4%上升到今年的59%，是带动丽水出口大幅上升的主要原因之一。

　　其次表现在贸易方式的调整上。一是一般贸易出口增幅较快加工贸易增幅较低,全国头5个月一般贸易出口增幅为26.3%，高出平均增幅3.4个百分点；加工贸易增幅为17.1%，低了平均增幅5.8个百分点。二是外贸流通型企业增幅较低生产型企业增幅较高,由于受成本快速上升压力的影响，许多生产型企业直接尝试进行自营出口业务；同时受人力资源、固定成本等多方面制约生产型企业停产成本远远高于流通型企业，因此生产型企业在出口的动力上远大于流通型企业。以丽水为例，今年头5个月生产型企业出口平均增幅达到74%，而流通型企业平均增幅为-2.8%，两者增幅相差近77个百分点。流通型企业中以华侨贸易为主的企业跌势更为明显，头5个月的跌幅为30.4%，影响了整个流通型企业的增幅。

　　从以上特征看到，当前的出口困难并不是全方位的而是结构性的，如若引导的好将会起到促进产品出口结构与贸易方式良性调整的结果。

　　2、供需环境未有实质性变化。

　　从供给看：去年我国外贸出口总额为12180亿美元，名列全球第三，产品主要以中低档次的日用消费品为主，与名列一二位的美国、德国相比，主要出口产品并未与之形成正面竞争;而与我国产品出口有一定竞争性的其他国家相比较，能真正形成挑战的也廖廖无几。以印度、越南等国为例，虽然近几年发展势头也非常迅猛，但2007年越南的出口总额为484亿美元，而其中近一半为农林水产品和矿产品、加工工业品仅200多亿美元；印度2007年出口为1550亿美元，其中农林水产品与矿产品也占其出口总额的半数。而且去年印度卢比对美元的升值达11.8%远远高于人民币的升值幅度，使其出口竞争力大大受损，越南目前则正处于经济危机之中。既使两国所有产品均与中国产品形成竞争，充其量也不过1000多亿美元，我国12000多亿美元的庞大供给能力一时没有其他国家(地区)可以替代，实质性的竞争挑战一时难以形成，这就是为什么在中国产品普遍提价后，外商仍然不得不主要在中国下单的原因。

　　从需求看，我国出口产品价廉物美，且许多为生活必须品，价格弹性不大。在美国发生次贷危机之后，由于欧美消费者收入水平下降原有的高档品消费群体纷纷向中低档消费群体转移，一定程度上增加了对中国产品的需求，1-5月中国对欧盟的出口增长了27.9%，对美国的出口仍增长了13.3%，就是一个需求市场仍较稳定甚至是强劲的很好佐证。

　　有人说今年1-5月全国外贸出口虽然增长了23%，但剔除出口产品提价因素实际增长仅10多个百分点，比去年同期有很大的回落，难道不是需求萎缩的表现？笔者认为这是由于中国出口产品提价过猛以及人民币升值过快所导致的一时僵持现象。由于去年下半年以来国家的多项经济调控措施密集出台，加上通涨因素，企业的成本短期内急剧上升了30-40%，迫使企业在出口产品价格上普遍要求提高10-30%，而如此急剧的提价使得国际采购商纷纷感到一时难以接受，加上美元贬值以及去年因出口退税调整造成的突击出口导致部分商品尚有一定库存等因素，所以采购商们仍然坚持压价策略。另外人民币汇率的不确定性也使得国内企业纷纷不敢接大单、长单，不敢扩大出口规模。供需双方均在观望下一步的走势直接影响了出口增幅的提高，而并不是需求的实质性减少。由于前所分析的中国出口产品一时难以替代性和国内出口企业的出口依存度较高，产能难以完全向国内市场释放，这种僵持将会很快被打破，届时外贸出口将会有一个较大的增长。

　　判断出口需求是否减少，关键要了解企业的订单是否减少。从笔者向企业了解的情况看，目前企业普遍不敢接单而不是没有订单，不敢接单的关键是价格与汇率预期，这就进一步佐证了上述的分析。

　　3、国际贸易竞争更加激烈，部分出口企业出现生存危机。

　　虽然在国际市场上中国出口产品一时难以替代，但也面临着越来越激烈的国际竞争。除了各类眼花缭乱的贸易纠纷外，目前最大的威胁来自于国际上一些国家对“中国制造”整体形象的贬低与喧染不安全感，企图从软实力上入手达到战胜中国产品的目的。从出口食品危机、出口玩具危机等一系列事件中可以看出，这种不是基于比较优势、出口产品价格等因素上的竞争，轻则将会给中国出口产品造成难以提价的威胁，重则则可将“中国制造”大部逐出境外，应该引起高度的关注。

　　同时在当前的僵持中，由于价格一时到不了位，许多企业为了保住原有的客户资源和市场份额不得不亏本销售，导致部分实力较弱的企业已蕴藏着较大的生存危机，亏损的加剧以及资金链的短裂将会使一些企业步入破产，而在我省“产业集群”特征较为明显的区域经济格局下，企业间的关联度很大，一家企业的破产往往会引发多米诺骨牌效应导致许多企业的危机，这种在特定时期结构调整中的“阵痛”应尽力予以避免。

　　二、应对之策的分析与建议

　　1、正确认识当前外贸出口的作用和地位

　　认识是行动的先导。一些政府部门和企业的领导在目前外贸出口的错综复杂表现面前感到忧心忡忡，并对形势的判断产生了误差，从而直接导致行动上的无所作为。当前的主要错误认识有：一是“遏制外贸出口论”。认为目前外贸出口太多，要从扩大出口转向扩大内需来拉动经济增长，因此鼓励企业放弃国际市场，面向国内市场。二是“外汇过多论”。认为目前我国的外汇储备过高，直接增加了国民经济宏观调整的难度并带来很大的不经济性，企业出口应放慢步伐或停止。之所以认为上述的认识是错误的，主要基于以下几点理由。第一，从西方工业革命开始推动对外贸易急剧发展以来，还没有一个国家认为本国的外贸出口过多，既使今天世界贸易量最大的美国以及保持了几十年贸易顺差的德国，仍通过种种手段推动自身企业产品的出口。调整出口产品结构与减少出口是两码事，鼓励扩大内需与鼓励扩大出口也并非是有你无我的“零和博弈”，对一方的加大扶持并不意味着对另一方的限制，扩大国内市场也绝非建立在放弃国际市场的基础之上。从另一个方面看，拉动内需牵涉到社会保障体系的覆盖，国民经济分配结构的重大调整以及城乡二元体制的逐步消除等一系列重大改革，这是一个长远和渐进的过程而非一日之功所能奏效。第二，目前我国经济发展的大背景是处于经济全球化阶段。在这一阶段企业产品的定位必然是全球而非某一个特定的国家。除非我们关上开放的大门，否则世界各国经济发展中你中有我，我中有你的格局不会改变。从这个意义上看，内需与出口的市场是同质的，并不能人为地分割。在实行对外开放政策国家的竞争性领域中，政府可以从宏观上推行拉动内需的政策，而企业的发展战略定位必然是全球性，即使定位在国内发展的企业也必然会受到来自世界各地企业与产品的竞争，试图放弃出口来增强国内市场竞争力的做法从逻辑而言也是行不通的。第三，当前在我国的经济增长中出口的重要性已经超出了一般的想象。众所周知，我国经济几十年来的高速增长主要是我国目前尚处于工业化发展阶段而至，工业经济是拉动经济快速增长的主要动力。现阶段的中国主要的出口产品也均为工业品，去年我国出口总额占工业增加值的比重达到85.6%，大大地高于36.9%的出口依存度；其中一般贸易出口加上加工贸易的净出口占工业增加值的比重达到55.4%，也即我国的工业经济产出约50%以上出口到国(境)外，这一比重浙江达到了90%以上，既使在丽水也达到30%以上(还不包括通过其他地区企业出口)。设想如若全国工业品产出的一半突然转向了国内市场，将会是一个什么样的情景，经济的高速增长是否能够得以维系？主要服务于工业经济的第三产业又如何发展？第四，目前我国的外汇储备过高，并不仅仅是外贸顺差等因素造成，主要还是热钱进入。今年以来中美利率差倒挂，人民币汇率升值加快，热钱进入的速度更快，解决外汇储备过高主要的着力点不是放在限制正常的外贸出口上，而是应该在控制热钱进入上。第五，经过改革开放多年的努力，我国好不容易在国际市场开拓上取得了一些成就，产品国际竞争力不断增强，面临的竞争压力也不断加大，在这节骨眼上放弃了对出口的支持将会前功尽弃，许多企业经营者都明白这一点，因此不惜亏损也要维持来之不易的市场份额，各级政府及部门的领导更要有清醒的头脑。

　　综上所述，应对当前出口的种种困难，当务之急要冷静分析、统一认识，只有认识统一才能真正有积极性和创造性地去开展外贸出口工作。

　　2、要积极引导企业走差异化竞争之路。

　　当前我国外贸出口企业处境困难的主要原因是国际竞争力不强，丧失出口商品定价权所致。而其根源是我国出口产品仍属于同质竞争(即各企业生产的同类产品没有区别，只能靠价格取胜)缘故。要摆脱这种困境，只能走差异化竞争之路。

　　差异化竞争是经济发展到一定阶段的一种更高竞争方式。在差异化竞争中，企业的产品主要不是靠低价而是靠与其他同类产品的不同点(差异)作为卖点。这些差异可以是同类产品的功能外观特色的不同，也可以是品牌、销售方式与售后服务方式的不同，甚至于是付款方式的不同。这一系列的不同点迎合各类消费者的不同心理与不同需求达到了细分市场的目的，也避免了打价格战的风险。

　　目前差异化竞争是发达国家企业的主要竞争手段，走到国内各个市场看看外国产品的销售方式(如手机、汽车等)，无一不是以差异化而不仅仅是靠价格来招揽顾客，这些均给我们以极大的启示。

　　从当前的经济发展趋势看，差异化竞争战略应该成为企业发展的核心战略和政府指导经济工作的重要战略来抓。

　　首先，实施差异化竞争战略是贯彻落实我省“双创”战略的重要载体。要实施差异化竞争就要大力推行技术创新来保证自身的产品在功能特色外观等方面与他人不同；就要大力推行管理创新和经营理念创新，通过建立品牌而不仅仅是扩大企业生产规模，建立自己的销售终端而不仅仅是依靠国际采购商，探索不同的销售方式与售后服务方式而不仅仅是依赖传统的销售方式，要依靠自主创新形成自主的知识产权，而不仅仅是模似创新；可以说没有创新就不可能有差异化竞争。在创新的举措付诸实施之时也就是企业再创业之时。如果说改革开放30年来许多民营企业家实现了从手无分文到拥有千万元、亿元资产的第一次创业，那么今天从没有自主知识产权、自身品牌和国际销售终端到拥有自主知识产权，主要靠自主品牌销售(而不是贴牌加工)，拥有自身的销售终端(能够极大提高产品利润并及时捕捉市场信息)则是第二次创业过程。无疑第二次创业要比第一次创业要艰难的多，但如果不走这一步，第一次创业的成果大多将会损失贻尽。

　　第三，实施差异化竞争战略也是增强国际竞争力的重要手段。一方面，依靠他人的技术、他人的品牌、他人的销售渠道来做大产量做大出口量的方式本身就非长久之策，是外贸大国而不是外贸强国；要实现外贸强国必须有自身的核心竞争力，要拥有自主知识产权、自主品牌、自身的销售渠道，只有如此才能使企业的国际竞争力增强。另一方面，在妖魔化“中国制造”的阴谋中，只有大多企业的产品均有个性而不仅仅是共性，才能让消费者有所区分、有所鉴别，才能使众多企业各善其身，避免出现“一人生病，全家吃药”的惨景。

　　3、在政策导向上要作较大的调整。

　　政府促进经济发展的重要手段是靠政策导向，过去的实践证明在促进外贸发展上政策导向也曾起到非常积极的作用，因此笔者建议：

　　第一，在扶持方向上，要将目前的扶持外贸发展政策重点放在引导企业走差异化竞争之路上。要积极鼓励企业提高自主研发能力(新产品开发、技改等)和自主销售能力(创品牌、建网络、建终端)上，形成较强的政策支持环境。

　　第二，在扶持方式上，要从过去重点“扶优扶强”向普惠制扶持转变。创业创新的主体并不仅仅是大企业，更是广大的中小企业。仅仅扶持大企业将难以改变众多中小企业产品同质竞争的现状，何况我省的大企业数量本身很少，门槛过高将会使宝贵的政策资源难以充分利用。

　　第三，在扶持重点上，要向开拓国际市场倾斜。无论是技术创新还是自创品牌均是为了更好地开拓国际市场，而其中自主销售网络的建立更是至关重要，离开了自主销售创自主品牌将会是一句空话。要改变目前重点扶持境外投资办厂轻视境外办自主销售点的做法，将扶持境外办自主销售点作为重要的扶持项目。通过“办自主销售点——逐步了解当地法律、习俗、特点，并开拓市场——办生产基地”的途径使企业“走出去”减少风险并更有实效。