| 第103届广交会嘉兴达成合同意向2.76亿美元同比增长8.55％ |
| 发布时间：
2008-05-07 |
第103届中国进出口商品交易会是在喜迎北京奥运会、庆祝改革开放三十周年的新形势下举办的，于4月30日在广州顺利闭幕。本届广交会采取了较为严格的安全保卫措施，取消了临时进馆证件的办理，加强了展馆内的安全检查措施。总体上安保工作效果明显，安全形势稳定，交通、人流顺畅，交易会场馆内秩序井然，洽谈环境大为改善，得到了广大参展企业和境外采购商的一致认可。
一、我市的基本情况
第103届广交会我市共有310个摊位，比上届增加121个,其中分配摊位210个, 比上届增加90个;招展摊位100个，比上届增加31个。我市展位共涉及30个展区，其中展位较多的有服装51个、箱包48个、家纺19个、裘皮19个、五金16.5个、家电15个、面料14个，电子14个,本届广交会年新增加的装饰品也有15个。全市共有177 家企业参展，其中新企业48家，参展代表800多人。
二、成交情况
本届广交会上，我市参展企业普遍反映到会客商、出口成交等情况好于预期。虽然当前外贸出口环境不理想，人民币汇率升值、原材料涨价和新《劳动法》实施使劳动力成本上升，都直接或间接地降低了出口效益，出口的压力较大，但我市交易团在保证安全参展的前提下，以促成交为首要目标，精心组织，强化服务，规范管理，推动我市参展企业取得良好成交业绩。自第103届广交会开幕后，各参展企业抢抓机遇，积极洽谈，累计接待境外客商2万多人次，达成合同意向2.76亿美元，比上届增长了8.55％。
1、从出口商品情况看，机电类产品成交最为活跃，成交8057万美元，占总成交额的29.2%；纺织服装类产品成交8481万美元，占总成交额的30.7%；箱包类产品虽展位大幅增加，但除了几个品牌馆外，其他展位成交平平，共成交2926.29万美元，占总成交额的10.6%；装饰品类成交1047.08万美元，占总成交额的3.8%；其他类别产品共成交7088.99万美元，占总成交额的25.7%。
2、从成交市场情况看，仍以传统市场为主。其中对欧盟成交10072.18万美元，占总成交额的36.5%；对美国成交5072.22万美元，占18.4%；对日本成交3480万美元，对中东地区成交3045万美元，对香港成交2009万美元，对其他地区成交3921.96万美元。企业普遍反映今年的客商较去年减少，特别是美国客商少，而中东客户相对增加。
3、从成交价格看，在原材料价格上涨、人民币汇率持续升值的情况下，本届交易会上浙江参展企业普遍提高了出口报价，平均提价幅度在10%左右。由于国际市场金属材料和石油价格上涨，以此为原材料的产品，如机电及化工类产品价格上调幅度较大，平均在15%以上。一些传统劳动密集型产品由于款式、同行竞争及技术含量方面的原因，如普通的纺织服装类产品，其价格上调幅度较小，平均在5%左右。总体上看，品牌企业和品牌商品议价能力较强，中小企业议价能力较弱；名品、新品价格提升空间较大，而款式陈旧的老产品价格很难有提升空间。
三、参展情况
为在广交会上吸引更多的客户，我市参展企业努力在展位布置、参展商品上下功夫，不断提高产品的档次和质量，每个业务员不仅对展位进行精心布置，而且带来了近2成的新产品，令人耳目一新。本届广交会上，特装企业比上届明显增多，如浙江汇信进出口股份有限公司对箱包、家具展位进行了特装，嘉兴新秀箱包制造有限公司、浙江爱美德旅游用品有限公司、平湖市中村箱包有限公司、平湖美嘉保温容器工业有限公司对展位进行了特装，吸引了众多的客商，收到了很好的成效。
受原材料上涨和人民币升值等影响，广交会上大部分参展企业都提高了报价。从我市企业了解到的情况看，产品报价也相应做出调整，但由于广交会上同类产品的价格竞争激烈，除特色产品和档次较高的商品外，价格很难有大的提升空间；部分实力较强的企业以保本或微亏报价，旨在抢占市场份额。
为规避人民币升值等带来的汇率损失，传统的以美元作为出口商品计价货币的结算方式正在发生变化，从了解的情况看，虽仍以美元报价为主，部分企业对欧洲客户努力以欧元报价。
四、组织管理情况
1、积极争取增量摊位，努力扩大我市参展规模。
由于第103届广交会首次启用了琶洲B区展馆，总体规模有所扩大。我们采取了一系列措施积极为企业争取增量摊位：（1）配合省外经贸厅做好摊位及展区的需求摸底和预测工作；（2）主动与中国机电产品进出口商会、纺织品进出口商会等商会联络、沟通，积极争取招展摊位；（3）鼓励企业按摊位实际需求进行网上申报，并举办培训班对网上申报程序进行企业操作培训。经过多方面努力，共争取到分配性增量摊位90个，招展性增量摊位31个。
2、强化服务
对于一个700人多的交易分团，后勤保障任务非常繁重。本着为企业服务的宗旨，交易团充分发挥团部每一同志的积极性，一人多职，统一安排，统一行动，积极为参展代表企业做好组织协调和指导服务工作。为参展代表提供交通、住宿、餐饮等方面的服务；帮助参展企业解决布展、进馆、交易等方面遇到的困难和问题，解除了参展企业的后顾之忧，全力以赴促成交。
3、做好调研
广交会是我国对外贸易的重要窗口和平台，其涉及面广、信息量大、趋势明显、敏感性强，是扩大外贸发展的良好渠道和载体。为此，我们在做好组展工作的同时，十分重视观察、搜集、分析和研究广交会上的交易形势和动态变化，尤其是面对当前人民币汇率不断升值、美国次贷危机等影响，我们注重引导和帮助企业把握形势、把握机遇、加强应变、扩大成交。在做好我市展位日常管理的情况下，完成了省交易团布置的《调查问卷》、摊位检查、外贸情况交流座谈会、团部值班等一系列其他工作。
在做好参展工作的同时，嘉兴交易分团团部抓紧抓好各项管理工作，充分利用短信平台，及时将大会及浙江省交易团团部有关精神及时传达到每一家企业和每一位参展代表。
五、意见、建议
1、本届广交会已是第三次举办进口展区，我们觉得国外出口商有许多值得我们借鉴的地方，如展位的布置、样品的选择等。我市企业基本都是标准展位，没有自己的特色。我们应当在布展方面吸收其它地市的好的做法，提高我市布展的整体水平。
2、纺织服装是我市的传统行业，展位数占我市上半期展位的四分之一，但一直以来，由于展位位置较差，在相当程度上影响了我市纺织服装的出口成交，因此省团是否能在展位设置时给予综合考虑。
3、近年来，广交会规模不断扩大，服务也在不断提升。但如能在办证、交通方面等采取更为简便、快捷的方式，对广大国内外客商来说，必将更有吸引力。 |
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